恒银期货作为国内金融衍生品市场的重要参与者，其定位为“专业金融服务与风险管理解决方案的领先提供商”不仅反映了企业的战略方向，也揭示了其在复杂经济环境中的核心价值。这一表述涵盖了多个层面的内涵，既强调了专业性、服务性与创新性，又突出了风险管理的现代金融核心诉求。以下将从行业背景、业务模式、技术能力、市场角色及未来挑战等维度展开分析。

从行业背景来看，期货市场在现代金融体系中扮演着价格发现、风险对冲和资产配置的关键角色。随着全球经济波动加剧、地缘政治风险上升以及国内产业结构转型，企业和投资者对风险管理的需求显著增长。恒银期货将自身定位为“领先提供商”，表明其致力于在高度竞争的市场中通过专业化服务占据优势地位。这种定位不仅契合国家金融改革与市场开放的政策导向，也响应了实体企业规避大宗商品价格波动、利率及汇率风险的实际需求。

在业务模式方面，恒银期货的核心在于提供综合性的金融解决方案。其服务可能涵盖期货经纪、投资咨询、资产管理、风险对冲工具设计以及衍生品交易执行等。与传统期货公司相比，“领先”一词暗示了其在产品创新与客户定制化服务方面的突破。例如，针对不同行业客户（如农产品、能源、有色金属等领域），恒银可能通过量化模型、套期保值策略和跨市场套利方案，帮助企业优化财务结构。结合金融科技的应用，如大数据分析与人工智能，恒银期货可能进一步提升交易效率和风险控制的精准度。

技术能力是支撑其专业服务的重要基础。现代期货交易高度依赖技术系统，包括高速交易平台、风险监控系统和算法工具。恒银期货若要保持“领先”，需在技术基础设施上持续投入，例如开发低延迟交易接口、实时风险预警系统以及客户端的数字化服务工具。同时，在数据分析和模型构建方面，恒银可能需要整合宏观经济数据、产业供应链信息及市场情绪指标，以提供更具前瞻性的风险管理建议。这种技术驱动不仅提升了操作效率，也增强了公司在高频交易和程序化交易领域的竞争力。

从市场角色来看，恒银期货的定位还体现了其作为中介机构的责任与挑战。期货市场具有高杠杆、高风险的特征，因此公司必须在盈利性与客户资金安全之间找到平衡。作为“专业金融服务”提供者，恒银需加强投资者教育，帮助客户理解衍生品的风险收益特性，避免非理性投机。同时，在监管日趋严格的背景下，公司需遵守反洗钱、风控合规等要求，建立透明的运营机制。其“领先”地位不仅体现在市场份额或营收指标上，更应体现在行业声誉与客户信任度上。

恒银期货也面临诸多挑战。一方面，随着金融开放加速，外资期货公司进入国内市场，竞争将进一步激化。另一方面，新兴技术（如区块链在结算中的应用）可能重构行业生态，恒银需保持敏捷的创新节奏。经济周期波动可能导致客户风险偏好变化，影响公司的业务稳定性。如何持续优化服务、控制自身运营风险，并拓展跨境业务，将是其能否维持“领先”的关键。

恒银期货的定位凸显了其在专业化、科技化与客户导向上的战略重点。通过深度融合金融服务与风险管理，公司不仅助力实体经济发展，也为自身创造了可持续的增长路径。未来，若能进一步强化技术壁垒、拓展国际化布局，并深化产业服务深度，恒银期货有望在日益复杂的金融环境中巩固其领先地位。

如果你是大客户专员，作为大客户专员关键点是什么，你将如何开展好大客户的工作。

我就是大客户专员，我的经验是：定期拜访客户，了解客户的需求，同时了解客户的爱好，客户的爱好就是你的爱好，没有的学。 更重要的是：学习专业知识，用你的专业知识提供专业的解决方案。

如何设计主管的绩效指标

设计前先确定依据 为什么要设置某一考核指标来考核这个部门或者这个岗位？这个问题是在做绩效计划时，给被考核对象分配责任指标、目标会遇到的首要问题。 要顺利地解决这个问题，就必须清楚地知道指标设计的依据。 任何指标必须要有出处，无水之源的指标那就是无效的，如某刚成立的零售企业看到业界标杆企业在考核单店坪效(每坪的面积可以产出中国营业额)，就“照葫芦画瓢”地考核该指标，导致考核成绩越来越好，公司门店越开越少，市场占有率迅速下降。 殊不知，因为不同企业的发展阶段、管理基础、业务流程等方面存在差异，所以导致业绩好坏的关键成功因素自然也就不同，对应的考核指标也应有所差别。 事实上，考核指标有固定的来源： 其一，考核指标来源于公司指标目标的分解。 也就是说，岗位指标目标来源于部门主管的指标目标；部门主管的指标目标来源于部门的指标目标；部门的指标目标来源于公司的指标目标。 其二，公司的指标目标源于公司的战略、公司的年度经营计划和公司的年度预算。 如公司销售额指标的目标值就是来源于公司的年度收入预算，公司的重点工作完成率的目标值就来源于公司的年度经营计划中的重点工作等。 其三，部门及岗位的指标目标除了来源于公司指标目标，还取决于部门与岗位的年度工作计划、部门与岗位的工作职责、作业流程等。 任何一个企业的考核指标设计的依据，都离不开以上三方面，也就是说考核指标设计不应该脱离企业战略、年度经营计划、年度预算、职责、流程。 要让考核对象清楚指标的目的 任何人都不喜欢被考核，即使勉强接受了一些考核指标，如果不给公司管理层一个信服的理由，在接下来实施考核的日子里，该指标很有可能被找到攻破的弱点，从而让管理层动摇。 某企业管理委员会成员汇聚一堂，讨论各一级业务部门的考核指标，每个业务部门的负责人都设置了7-8个指标。 有位副总看着自己的考核指标烦了：“考这么多指标，那我得花中国时间在内部的沟通协调上，哪还有时间去开展业务、拜访重要客户呢？” 事实上，每个指标都很重要，比如该企业各部门的这7-8个指标分别归属于平衡计分卡四个层面的指标――“财务、客户、内部运营、学习与成长”，这中间既有结果指标，又有过程指标；既有财务指标，又有管理指标。 这位副总之所以会这么抱怨，主要是因为设计考核指标时，没有告诉他这些指标对于他下属部门、下属岗位业绩考核的目的与意义，他作为经营副总，是非常有必要接受并且分解这些指标到对应的责任部门及岗位上的。 每个考核指标都要有目标值 指标就像钟表的指针，每个刻度就是指针对应的目标值，只有指针，没有刻度的钟表是没有办法去衡量时间的；同样，只有指标，没有目标的考核也没法衡量业绩。 比如每季度考核某生产车间主任的“人员流失率”指标，如果仅有这个流失率的指标，而没有“百分之几”的目标值，那么这样的考核计划就没有执行的价值。 在目标的设置上，通常要符合SMART原则，即明确性原则(Specific)：目标应清晰明确；可量化原则(Measurable)：目标要可以量化；可达性原则(Attainable)：制定目标时应具有挑战性，同时应具有可完成的现实性，避免反复调整目标；关联性原则(Relevant)：目标要能经得起纵向的分解，从公司到部门再到个人：时限性原则(Time-based)：目标要有时间的限制，月度、季度、年度，分别要达到什么样的目标都应明确。 对于初次推行绩效考核的企业，很多时候常困惑于各项考核内容没有历史数据支撑，自然也就没有办法设置对应的目标值。 因此，建立考核指标后，需要按照考核指标的计算公式收集数据、试运行一段时间方能评估出考核指标的目标值。 指标要有清晰的命名 某企业生产部门总是不能按时完成销售部门提交的要货需求计划，于是销售计划部门提出要考核生产部门的要货计划完成率。 这个指标提出后，很多管理者都不能理解为什么要考这个指标，如何计算？ 后来，人力资源部把这个指标分成两个维度来描述：客户订单批次按时完成率、要货数量按时完成率，结果大家轻而易举地就接受了，因为这两个指标其实就是反映了要货计划的两个维度：一个是订单的批次、一个是订单的数量，假设工厂每个月接10个订单，各订单要货数量有多有少，有大单有小单、有重要客户的单与非重要客户的单，所以考核数量与考核批次不可偏废。 指标的命名还可以根据考核方式来定。 有些指标可以正着考，也可以逆着考，比如反映成品质量的指标，可以是成品检验合格率，也可以是成品检验的不良率，要看实际质量管理的业务流程以及相应的统计报表，如果生产车间只有不良产品的检验记录，没有相应的合格率计算的报表，那么考核成品检验的不良率更方便。 由此可见，有效的指标命名必须清楚地知道企业内部各项业务的流程以及相关的报表，才能结合企业实际情况设置企业内部大家都易于理解的指标。 计算公式要有准确的定义和数据支撑 很多时候，企业内部人员因为部门不同，个人从业背景、专业不同，对不同的名词的理解会有差异。 这在绩效考核上必须予以高度重视，并对每一个考核指标的计算公式给予准确的定义。 例如，对销售部门考核“销售额目标完成率”这一指标，考核指标公式为“实际完成的销售额/目标销售额×100%”，如果在这个公式里，没有对销售额的准确定义，那么恐怕后果就不堪设想了：销售部门可能会简单地理解这个销售额就是销售过程的订单金额，物流部可能会认为这个销售额是发货额，财务部则可能会认为这个销售应该扣掉税金的净销售收入……如此一来，大家每次的指标统计结果就会口径不一。 只有当指标的计算公式有了准确的定义，才能够根据指标计算公式去构建相应的报表体系，并将报表中的数据收集、统计交给相应的责任部门、责任岗位：一旦报表体系成熟后，就可以通过流程将其固化、E化，指标也就可以顺利地借助信息管理系统取数。 而搭建信息化平台的源头就是对企业经营管理的各项指标的计算公式有准确的定义。 例如，某从事服装“研一产一销”的企业，为了严格控制成品的周转效率，提出了考核成品周转率这一指标，其计算公式为：销售成本÷(期初库存余额+期末库存余额)/2，其中，库存金额采用出厂价核算，该公司已经导入了“进销存的管理软件”，在此之前，公司内部已经有一套完善的“内部结算价、出厂价、零售价”的价格管理体系，每一件产品出厂时，都有明确的价格表单，所以，当考核指标“成品周转率”时，该公司就轻而易举地做到了定期从进销存软件系统取数。 要考虑是否设定上下限 指标的权重往往凸显了该指标对于被考核对象的重要性。 权重越大，说明该指标的重要程度越高。 当某个指标因为重要程度较高，势必就会占据大部分的权重，从而导致其他考核指标的权重减少。 比如，某公司考核销售代表的指标有四个，其中销售额的指标就占了80%，其他指标权重总和仅占20%，主要指标就是应收账款回收，如此一来，被考核人就会忽视其他指标，只会绞尽脑汁提升销售额，因为这个指标权重太大了。 这样的考核权重有可能造成销售代表拉长、拉大应收账款，并以此为条件向客户销售更多的产品，这本身其实是一种以压货且牺牲公司资金周转效率为代价的不良销售，潜在坏账风险巨大。 所以，有些指标必须设置考核得分的上限，其作用就是封顶。 否则遇到不可控因素时，指标实际得分会变得十分不可控，比如某重工企业碰上国家四万亿投资政策，家电企业碰上家电下乡政策，从而造成销售额数十甚至是上百倍的增长，如果这些公司的销售代表的销售额指标不设置上限，那么最后销售代表的考核得分将会是标准分的几十倍、上百倍。 设置指标上限还有一个作用就是分段激励。 对于一些重要的业绩指标，如某销售总监的“新大客户开发数量”指标设置达到目标值80%时，该项指标得分计满分或者“对应标准分值×1.1”；超过100%，该项指标得分按“对应标准分值×1.3”核算。 如此以来，既起到了分段激励的作用，又对该指标最高得分进行了上限封顶。 指标的下限也必须看单个指标权重，如果某些指标很重要，而权重又不能太抬高时，则可以通过设置指标下限，并将该指标作为否决性质的指标加以强调。 比如，某公司在考核销售代表业绩时，有四个考核指标，其中销售额指标占比为30%，考虑到该指标重要性很高，于是将该指标作为否决指标，实际销售额低于目标销售额80%时，则总体考核得分“计零”或者按照“得分×0.5”来折算。 通过设置指标的下限与否决性质与否，可以保证指标的重要性

电动车骑时车头很摇晃是为什么？

车头摇晃是因为车轮不平导致的，车轮在安装时，两面螺丝没有达到平衡，所以在车辆行进过程中会导致车头的摇晃，建议将轮胎卸下重新安装，在安装时要注意两边螺丝的平衡，不要一边高一边低，如果不平又会导致车头摇晃的情况发生。 在骑电动车骑行过程中，如果发现车头摇晃，建议立即停车，不要继续骑行，以免发生危险，在骑行过程中要安全合规的佩戴头盔，不要忽略细节，保证自己的行车安全。 扩展资料：电动车保养技巧：1、避免高温暴晒。 将电动车直接放在阳光下暴晒，电池报废的几率非常高，甚至会出现高温下电动车电池起火的现象。 2、切忌高温充电。 炎热的天气，再加上充电时候产生的热量，会导致电池表面的温度非常高，烫化电池表面的保护壳，甚至是起火，所以充电的时候一定要在阴凉的地方充电。 3、不要行驶后马上充电。 电动车在高温行驶之后温度非常高，如果直接充电会导致电池的温度持续增高，甚至超过临界点，最终自燃。 4、使用适配充电器。 电动车电池都是有一定的匹配度的，不同的电池，充电器匹配度不同，混合使用，很容易造成短路或者是充电不足。 5、切忌亏电存放。 亏电状态闲置时间越长，电瓶损坏越严重。 电瓶闲置不用时，应每月充电一次，这能延长电瓶使用寿命。 6、定期检查。 在使用过程中，突然出现电池的续航里程骤减，则很有可能是电瓶组中的电池出现问题。 此时，应及时到专业电瓶修复机构进行检查、修复或配组。 7、勿大电流放电。 电动自行车在起步、载人、上坡时，最好用脚蹬助力，尽量避免瞬间大电流放电。 8、合理充电。 蓄电池以放电深度为60%~70%时充一次电最佳，充电时间一般把握在8~10小时左右。 将电完全放掉后再充电的观念是不正确的，放电深度越大，电池使用寿命越短。 9、避免充电时插头发热。 220伏电源插头或充电器输出插头松动、接触面氧化等现象都会导致插头发热，发热时间过长会导致插头短路或接触不良，损害充电器和电瓶。 10、电瓶在电动自行车上安装要牢固。 电瓶拿下来充电，安装的时候，电瓶在电动自行车上安装要牢固，以防骑行时电瓶受振动损害。 电池在搬运中，禁止摔掷、滚翻、重压。