在未来十年，随着国家大豆和油料产能提升工程的深入推进，我们的土地上大豆的单产水平正在显著提升，产量稳步增长。预计到2033年，大豆的播种面积将增至18447万亩，单产增至193千克/亩，产量达到3568万吨。这不仅仅是一个数字的增长，更是我们生活质量的提升，因为我们的大豆产量将满足我们日益增长的需求。大豆的食用消费和饲用需求都在稳步增长，预计到2033年，大豆消费量将达到11329万吨，年均增长0.3%。随着国产大豆产能持续提升，我们的大豆自给率将不断提高，进口量将呈高位下降趋势，展望期末大豆自给率将提高至30%以上。玉米：丰硕的希望，丰收的旋律在未来的十年里，玉米的产量将持续增长。随着农业基础设施的持续完善，良田、良种、良法、良机、良制的集成推广，玉米的单产水平将持续提高。预计到2033年，玉米播种面积保持稳定，产量将稳步增长至3.23亿吨。同时，玉米的消费量也将稳中有增，预计到2033年消费量将达3.21亿吨。然而，玉米的进口量正在呈现下降趋势。这一切都反映出我们国家玉米产量的稳步提升和国际竞争力的增强。饲料：生命的源泉，变化的旋律在未来十年里，随着规模化、标准化、智能化养殖的发展，饲料工业正在逐步走向成熟。工业饲料的普及率在不断提高，饲料产量保持增长态势，但增速放缓。预计到2033年饲料产量达3.36亿吨。同时，随着人口总量逐渐减少，老龄化进程加快，动物食品的消费结构也将随之调整。这一切的变化都在悄然发生，它们预示着我们的生活正在变得更加美好。我们的土地正在为我们提供着丰富的食物和饲料资源，满足着我们的需求，也保障着我们的健康和安全。这就是我们生活的舞台，这就是我们希望的田野。在2033年，工业饲料的消费量达到了惊人的3.34亿吨，并以年均1.0%的速度稳步增长。展望未来，我们看到饲用谷物以及饲用蛋白原料的进口来源变得更加多元化，这意味着我们将有更可靠的饲料原料供给。此外，饲料价格的波动幅度也将逐渐减弱，这无疑将为我们的畜牧业发展提供更加稳定的支持。随着科技的不断进步，我们看到了饲料行业的巨大变化。在过去的几年里，我们已经看到了饲料的配方和生产工艺的改进，这不仅提高了饲料的营养价值，也使得饲料的供给更加稳定。同时，我们也看到了一些新的饲用蛋白原料的研发和应用，这无疑将进一步推动饲料的多元化发展。然而，尽管饲料行业的前景看起来非常光明，但我们也不能忽视一些潜在的挑战。例如，环境问题、动物福利和食品安全等问题，这些问题都需要我们在未来的发展中加以关注和解决。因此，我们需要在追求经济发展的同时，注重可持续性和社会责任，以确保我们的饲料行业能够持续、健康地发展。

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饲料企业怎么样减少原料中间商采购

中小饲料企业饲料原料采购管理的策略

3.1强化信息采集工作，建立科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库

企业降低原料采购成本的关键就在于科学的采购价格策略，既不能一味地等待观望低价市场的到来而坐失“适时”采购的良机，也不能无视瞬息万变的市价变化而冒高价采购的风险。要达到这一目标，制定出科学的采购价格策略，就需要强化采购信息的搜集、整理分析，建立对自身的总体成本分析、供应商评估、市场评估等为采购提供了有力事实和数据的科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库。对于信息数据库的建立既可通过渠道媒体，收集全国各地最新原料行情、CBOT、国内期货行情和专家分析预测等信息，也可通过客户、政府、行业、专业咨询机构等多途径收集相关信息并从中剥离出有用的信息，更重要是要把企业收集到的有用信息与企业内部信息整合分析，建立企业的供应商信息、采购运输信息、库存信息、销售信息、财务信息、产品市场信息等信息数据库，形成企业在原料采购中对供销商有权力制衡作用，能提升企业自身议价优势的信息。

3.2建立健全原料采购质量控制体系

建立健全饲料原料采购质量控制体系，主要包括原料质量的采购程序与标准、原料的接收、检化验操作规程及原料贮存、使用情况检查制度等质量保证体系。但原料的采购、验收标准的制定必须具有科学性且符合本厂要求，它需要很强的技巧，太严买不到所需的原料，无谓地增加质量成本，太松又会失去品控的意义，控制不了质量。具体可参照每年农业部颁发的饲料原料营养价值成分表或行业标准、企业标准，因地制宜制定。采购、验收标准还要明确哪些项目具有弹性可以让步接收，哪些无任何余地;哪些成分必须检测，哪些可以忽略。采购员作为原料采购的实施者，一定要熟悉掌握原料的质量性能和质量标准，根据采购质量标准进行采购。原料进厂必须做到严格按程序接收，对进厂原料先按规定方法取样，进行感观及水分指标的验收，主要原料卸料时，还要按100%抽取大样检验，合格的方可正式入库;同时，根据不同的原料还要做好相应的营养指标检测，达不到所要求营养标准但通过与其他同类高营养原料搭配互补，或对产品质量影响不明显，且生产又急需，签定质量保证协议(包括原料名称、产地、规格、等级、运输方式、运输过程中的质量保证手段、原料质量的检测方式及检测结果的认可标准、质量事故的处理规定等)，最终能保证产品质量的可降级接收，实在不能互补使用的，要坚决作退货处理。

3.3优化原料采购流程

合理科学的原料采购流程是保证能采购到“适质、适价、适量”原料的保障措施。通常，原料采购流程为：需求计划→采购计划→订货→验收→报销→付款。这种流程由于采购过程中大都由采购部门(人员)独立完成的采购活动，缺乏有效科学的监督管理约束机制不健全，很容易出现少数人的营私舞弊、暗箱操作。为避免由某一部门(人员)独家采购，存在暗箱操作的问题，实现货源组织权、订货审批权、质量验收权的相对分离，使集中的权力分散化，隐蔽的权力公开化，形成一个纵横互相监督制约、公开透明、权力分散的采购控制机制，采购流程应建议改进为：需求计划→采购计划→采购认证→订货→采购管理，其中采购计划流程：需求计划→接收需求计划→需求分析→确定采购量→编制采购计划，采购认证流程：采购计划→初选供应商→质量认证→价格认证→采购渠道确定，采购订货流程：认证的采购计划→签订合同→合同跟踪→到货验收→报销付款。采购管理流程：订货认证→业务支持→业务审核→优化调整→批准实施。当然，企业与企业间的管理、人员素质有差异，企业都有自己的原料采购流程，但实现货源组织权、订货审批权、质量验收权的相对分离，使集中的权力分散化，隐蔽的权力公开化，形成一个纵横互相监督制约、公开透明、权力分散的采购控制机制是采购管理的最终目标，也是企业选择采购流程的依据。

3.4积极实施联合采购

联合采购是指反向的集合竞价，由某一饲料企业率先提出对某种原料的采购意向，召集行业有相同需求的饲料企业加入，吸引有实力的供应商实时交互竞价，最终饲料企业们能以满意的价格折扣采购到各自所需的原料，达到降低成本的目的。联合采购是饲料企业尤其是中小饲料企业采购管理的最佳方案。它可克服传统的采购方式相互间信息渠道不通畅，与供货商沟通存在障碍，单兵作战，采购价格过高，交易不透明，易暗箱操作等弊端。使饲料企业采购实现更低的采购价格，高效、透明的采购操作，完善的采购管理，更高的资本利用效率，更完善的供应商协作关系等优势。有资料表明，企业通过联合采购方案的实施，可以降低采购费用达70%，使得产品成本降低5%～15%。沃尔玛为什么总能适时采购到“适质、适价”的商品?巨大采购量是力量。单个的饲料企业尤其是中小饲料企业因为采购量不大，在原料价格的谈判上处于弱势地位。这种情况下，为了增加和原料商讨价还价的筹码，同一地区的饲料企业联合起来共同采购，显然是个好的方法。但联合采购需要注意四个问题：一是联合企业要在自愿的基础上，不能拉郎配。虽然联合采购能够给饲料企业带来利益，但影响企业决策的基础是多元化的，不管是协会、行政主管部门还是联合采购体中的主体企业都不能勉强别的企业加入，强扭的瓜不甜;二是要与信誉良好企业联合。三是要在一定的地理半径范围内的企业合作，以便于采购后的配送，降低配送成本以及采购成本。同时，也便于企业之间的沟通和交流，降低管理成本。四要实行联席会议办公，每家企业都必须要有人参加，会议主席由各家轮流担任，以沟通、协调、确定联合体什么时候采购、采购数量、采购标准等问题，从而在组织上保障联合采购的有效运行。五要实行比价采购和招标采购制度，充分发挥公开招标中供应商之间的博弈机制，科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商。

3.5大力推行网上采购

网上采购是指饲料企业以互联网为平台，利用电子商务网站的网上交易平台，完成采购行为的一种交易方式。它是降低采购成本的有效措施。但鉴于目前社会、行业信誉机制的不健全，饲料企业在面对网上采购还处于观望多，实质行动少的状态，在网站实现的采购量在整个行业总采购量中占的比例很低。中小饲料应针对自身资金、人力有限的实际，在原料采购管理中要大胆采用网上采购，利用中国饲料在线、益农网、中国汇易资讯等业内集饲料商品交易、相关信息和相关服务于一体的专业化、国际化电子商务咨询平台，建立网上采购平台，实施网上采购、网上招标、降低采购成本，增强公司竞争力。但选择哪一家网站实施网上采购，哪一家网站能为饲料企业和供应商双方交易提供额外的资金流、物流、信息流等商务支持，能够消除交易双方对网络交易不确定性的谨慎，就应选择哪一家结盟。

3.6重视采购的协调工作，保证原料采购渠道的通畅

企业降低原料采购成本的关键在于“适时、适质、适价”采购，但工作是由人来做的，饲料企业供应链管理模式再先进，制度再完善，如果在采购管理中不注重协调好关系，饲料企业优质原料采购渠道就难以构建。因此，企业要有“着眼全局、通盘考虑”的整体观念，从四个方面协调好各方关系，建立一种既相对稳定又充满竞争机制、有供应保障能力和质量保证能力的物资供应链：第一，重视与供应商关系的融洽。饲料企业既要对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等有充分的认识，增强企业自身的议价优势能力，又应以“双赢”的原则与供应商结为战略合作伙伴关系，努力将简单的买卖关系逐步向双方建立战略协作伙伴关系转变，由竞争采购逐步向战略采购转变，将对供应商的管理纳入到我们的整个采购供应体系之中，形成了一批质量稳定、价格合理、管理规范、具有同行业较强竞争力的相对稳定的主渠道供应网络。第二，协调好品管部的工作，把好原料验收关。当原料按订单要求交货后，采购人员要及时协助品管部验收。对到货物品的质量、批次、数量进行确认，对不合格的品管部门要及时开具不合格品评审单，并通报对方协商解决方案，力求避免退货情况的发生，尽量达成双方都能接受的处理意见。第三，强化与产销部门的沟通。采购计划始于产销计划，采购若不能与产销部门有效沟通，往往会使原料的供需处于失衡状态。不能实现采购、产销计划和库存量的和谐统一。为避免不良库存带来的负面影响和采购、产销计划分离，要协调好采购、产销环节的的信息沟通。第四，协调好财务部门的关系，预防财务支付风险。在编制采购预算时，要对原料市场的变化有科学预测，对付款进度合理安排。特别是在签订或执行合同的过程中，应对财务资金的现状多加关注，以避免因财务的紧张而影响到采购的继续或合同的执行，进而影响到供需及产销的顺利实现。近年来，随着饲料市场竞争的加剧、利润率下滑、服务成本增加、饲料企业产品经营同质化的现象越来越突出的形势下，饲料原料的采购管理越来越受到企业的高度重视，许多企业通过强化饲料原料采购的科学管理，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。但目前许多中小饲料企业对原料采购管理还重视不够，企业采购、物流运营效率较低，成本过高的问题较突出，影响了企业的发展壮大。本文就中小饲料企业加强原料采购管理的意义、存在的问题和措施作简述。

中国为什么每年都需要在美国进口大量大豆？

因为美国他们有大量的大豆可以出口，相对而言价格也比较便宜，而我们国家大多的种植并不足够，让我们国家的人食用，所以就会像他们大量的进口

饲料原料采购的职责

饲料企业采购部门的几个重点职责字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2007-5-30 13:44作者: lintao来源: 畜牧人 每个社会单元都要采购，采购对于不同人群，有不同的理解。 现在涉及饲料企业采购的文章也比较多，总体是大同小异。 但随着饲料行业竞争的加剧，饲料企业的采购工作也发生了大的改变。 饲料行业就是把不同的能量原料、蛋白原料，以及各种维生素、添加剂等加工成满足畜禽正常生长需要的食品的过程，由于采购的原料比较多，接触的行业也比较多，因此采购对饲料行业来说，并不是单纯的买和卖，他包含的内涵非常广。 原来的采购模式都是反应采购，等着供应商来联系，但这种采购方式弊端比较多，尤其是对竞争比较激烈的饲料行业，这种采购方式已经过时，这种采购会比较被动，产生依赖性和盲知性。 饲料行业的原料采购应该是主动性采购，主动性采购能使在采购时准备较足，谈判时能知己知彼，而且和供应商的关系会很融洽，关系感情比较恰当，这样才能拿到增加价值的原料，才能掌握和采购到降低成本的原料。 采购科学经济，采购的饲料原料价格就低，就会给企业带来潜在利润，增加效益，价值采购将是采购工作的一个重要尺度。 本文就是根据目前的饲料行业的特点，对新的采购职责作出阐述。 采购部门的几个重点工作职责是： 1、 第一点是饲料原料行情的预测和把握 2、 第二点是库存的合理控制和经济库存优化 3、 第三点是饲料原料替代品的开发和地产原料的开发，采购要实现价值采购。 4、 建立长期稳定的供应链 5、 有效采购团对的建立和维护，其中一个合格采购人员所应该具有的条件： （1）、品行端正 （2）、具有丰富的饲料原料基础知识 （3）、具有良好的沟通能力和谈判技巧 （4）、具有良好的心理基础和吃苦精神 一、采购应该注意的几个重点内容 （一）、饲料原料行情的预测和把握。 饲料加工最主要的原料是农产品，而近年来农产品的价格波动比较频繁，如果能提前预测这些农产品的行情波动，我们就能抓住机会，减少我们的生产成本。 比如玉米受天气、运输环境、国内外期货、季节以及地域的影响而时常价格变动。 对每种饲料原料，如果具体分析，发现他们都会在某个时段因为某种因素而有一定的行情变动。 即使微量矿物质硫酸铜等也好因为金属期货的变动而变动，还有鱼粉因为运输价格、时间还有某个时段的到货量而发生价格变动。 不管外在的因素，就是各种原料之间也会互相影响，比如目前玉米期货的变动会影响粕类行情的变动，反过来豆粕行情的变动又影响玉米行情的变动等等。 1、能量原料：玉米行情变化的规律比较突出，受到的影响因素也比较多。 天气、种植面积、运输环境、国家政策，国内外期货等等。 比如，今年，受生物燃料，乙醇等能源需求扩大的影响，玉米价格开始大幅上涨，达到了10几年来的最高点。 面粉、次粉等受供应，以及原料小麦的行情变化的影响，去年出现了几次变动。 植物油、磷脂等受豆油期货、棕榈油期货的变动，受到货量供应的多少、国家政策等等因素影响而出现价格波动。 动物油受养殖情况、养殖效益以及相关油料价格的高低等各种因的影响而出现波动。 2、蛋白原料：豆粕行情变化的规律也比较突出，受到的影响因素也比较多，而且也比较复杂。 豆粕会受到大豆的供应、区域、天气、种植面积、运输环境、国家政策和国内外期货等，以及压榨情况等多种因素的影响 杂粕类，蛋白类：比如花生粕、棉粕、菜籽粕等，棉蛋白等。 他们主要受区域、季节、国家政策、天气、运输以及豆粕的影响。 鱼粉会受季节、国外进口情况、运输、供应量等情况影响。 玉米蛋白粉、DDGS、以及各种玉米附属产品。 他们受到的影响主要来源于玉米行情的变动时，还受到一些特殊的因素影响。 比如玉米蛋白粉会受到出口情况、供应等影响。 DDGS则会受到酒精乙醇的环境和效益等多种因素影响。 3、矿物质、维生素以及各种添加剂：饲料生产所需要的各种元素比较多，每种元素都会或多或少的受到一定因素的影响而行情受到波动。 其中主要的原料中，矿物质比如硫酸铜、硫酸铁等会受到资源、金属期货以及运输等因素的影响。 维生素比如氯化胆碱会受到以运输、国家政策、环境污染等多种宏观条件的影响。 磷酸氢钙也同样受到运输、环境以及国家政策等影响。 4、另外的一些原料比如血粉、肉骨粉等会受到养殖情况的影响，赖氨酸、蛋氨酸等各种氨基酸会受到玉米等一些原料的影响。 因此，如果对各种原料进行分析，努力掌握他们的行情变化规律，对各种原料的价格有一定的分析预测能力，那么在一定的时机进行采购，会节约很大的成本，会使企业在价格、质量等方面比其他厂家有一定的优势，增强企业的竞争能力，给企业带来一定的效益。 （二）、库存的合理控制和经济库存优化 采购工作中必需涉及到的就是物流的管理，现在常说的物流管理越来越成为一种学科，而且在各个行业被越来越重视，物流管理中最重要的一环就是仓储管理。 仓储考虑的因素非常多，要成本最小化，生产顺畅化，效益最大化等等。 现在仓储最优化成为了各个行业整体研究的对象。 要使仓储最优化，经济化，采购的时机、采购的数量大小等等都是重点考虑的因素。 采购过程中所要注意的问题有以下几点： 1、 库存设置考虑经济优化，库存成本控制结合实际。 采购时要考虑的东西比较多，既要使公司的生产顺利进行，又要考虑公司的资金条件，库存成本等各种因素。 在行情比较平稳的情况下，为了减少资金的占用，加快资金的周转，库存就要做的少一点。 饲料厂应用的原料比较多，但资金并不占优势，为了保障公司的生产，在采购上就要合理控制，采购过程中采购量不是采购越多越好，如果没有特殊的因素，过多采购不但会占用有效的流动资金，还会产生库存费用，影响其他的原料的采购。 在行情有变动时，各种原料的行情变化会影响库存的大小，比如玉米价格上涨，玉米用量大，如果不使玉米的库存达到最大化,那么就会后期增加饲料的成本.豆粕有行情的也是这样,但豆粕比玉米考虑的更多,想要库存最大化,还要考虑油厂能不能给予足量的货,付款的期限,合同的期限等。 而且饲料销售也常常会出现不可预测的情况，价格上涨，就会使饲料销售量大涨，就会使生产增加，原料的使用量就会突然猛增，如果库存采购跟不上就会断产。 所以在设置库存时要兼顾安全库存和零库存，合理且科学。 设置库存要把原料进行具体划分，大宗原料我们用的比较多，划分为优先考虑的原料。 矿物质为次优先考虑的原料，维生素和添加剂等为最后考虑原料。 然后根据重要性来具体制定应该有的安全库存。 2、 库存设置要兼顾采购周期，科学合理。 库存的大小也会受运输等其他条件的限制，比如运输距离比较远的原料，从四川进的磷酸氢钙，做的库存就要比一般的周遍原料期限要长，因为这种原料从请车皮到装运、到站就要半个多月，所以平常做的库存期限至少要半个月到一个月。 如果各种条件都能达到，零库存应该是最理想的库存，会减少一定的周转费用，节约一定的成本，但目前不现实。 饲料厂的原料品种比较多，有使用量大的大宗原料，使用量少的微量元素、矿物质和添加剂等。 各种原料库存周转周期如下： A、货源运输可以控制的原料：比如豆粕，目前豆粕厂家比较多，物流也有一定的保障，在没有特殊因素的影响下，库存的大小要维持公司4-7天的使用量。 原因是生产不可控制，量大小会随时变动，如果仅一天的量，会因为运输过程中运输车辆出现问题，或者生产量突然增大而出现危机，两天的量是合理的库存量。 在安排厂家送货时一定要科学的下达送货计划，每天的到货量一定要达到公司的一天使用量。 但豆粕货源较少的省市，由于需要长途运输，如果火车运输，需要的时间就要半个多月，这种地方，库存的大小就要维持在15-20天左右。 B、货源不是很充足的非可控原料：比如其他杂粕，花生粕、棉粕和菜籽粕。 由于这些原料供应不是非常充足，控制力比豆粕要差，如果周遍厂家较多，库存量的大小最好能维持公司4天的需要，货源较少的省市需要15-20天的库存。 C、货源充足但运输不可控的原料：比如远距离的矿物质，磷酸氢钙、微量矿物炙硫酸铜、硫酸亚铁等等，库存量要10-15天 D、货源比较充足，运输业方便，但供应不可控的原料，以及其他的用量不稳定的原料可根据实际情况确定。 比如玉米，货源比较多，但就是供应商不可控。 3、库存设置时要完善供应时机。 由于库存是防止缺货的一种措施，如果对一些用量比较大的，货源比较充足的原料，制定完善的交接时间，可以降低中间的周转费用，会减少企业的生产成本。 制定这种时机就是要和客户达成良好的信息沟通，合同的签订要紧紧相扣，达到完善的产品交接顺序。 最典型的是豆粕，如果我们和豆粕厂家沟通及时，让两三家厂家匀速的送货，送货量直接可以维持公司当天的需要，那就节省了中间的倒转费用。 但这是比较理想的预想，需要各个部门的配合，需要企业的生产达到规模化，散货将是未来的趋势。 （三）、第三点是饲料原料替代品的开发和地产原料的开发，采购要实现价值采购。 现在农产品的价格行情变化非常快，而且总体的价格趋势是上升趋势，而现在饲料行业竞争非常激烈，如果在成本上不具有优势，就会失去市场。 降低成本的方式非常多，其中的一点就是替代品的开发，尤其是工厂所在地的地产原料，如果开发的原料价格优廉，就会为公司带来非常的效益。 目前的采购工作不象原先的采购工作，已经发生了很大的变化，我们不能坐在家里等待原料上门，那样，我们就不能采购到质量稳定，价格便宜的原料，也采购不到一些成本低的新原料。 我们要主动走出去，去主动进行采购，尤其是我们周边的地产原料，以企业所在地所产原料的基础上设计配方，这样不但成本低，而且地产原料可以为公司省去很多的工作。 采购的原料有时不仅仅是价格问题，他要全面考虑和衡量采购所实现的价值，我们采购的原料某种品种有时价格可能高，但这不能从价格上考虑太高就舍去，要考虑这种原料在生产配方中最终能产生的成本。 某种原料价格虽然高，但他平均的单位成本也许比较低。 比如，46蛋白豆粕比43蛋白豆粕虽然高，但平均在单位蛋白上的价格比43蛋白合算。 所以，采购原料是要全面衡量它最终所实现的综合价值。 （四）、建立长期稳定的供应链 建立一个稳定的有效的供应链是采购工作的一个工作重点，好的供应商，好的供应源，是增加公司竞争力度的一个重要砝码。 我们饲料原料采购的原则就是在采购时拿到最便宜的、质量最好的、能稳定的产品。 虽然这个原则不可能一直实现，但至少是我们采购时的一个指导。 饲料原料的价格主要是考虑到厂价格，所以他涉及到的因素有出厂价格，距离远近等等。 所以选择好的供应商最好是所在厂周遍的供应源。 另外采购还要考虑的因素是质量稳定，所以在选择好的供应商时要选择资金势力大、生产工艺先进，供应及时的供应源。 还有建立与供应商既对立又有感情的关系，等等不管怎样，建立好的供应链是采购部门最主要的工作之一。 （五）、有效采购团对的建立和维护 由于我们饲料行业采购的原料品种比较多，影响的因素也比较复杂，因此不能简单地靠某个人完成整个的工作，需要有一个团结的，相互密切合作的团队才能完成。 一个合格采购人员所应该具有的条件： 1、品行端正 2、具有丰富的饲料原料基础知识 3、具有良好的沟通能力和谈判技巧 4、具有良好的心理基础和吃苦精神 采购工作所处的是一个比较敏感的岗位，是公司与供应商之间的桥梁，这个桥梁关系着公司原料成本的高低，因此需要的采购人员就要比其他岗位的人员更严格一些。 采购人员采购的原料多，接触的供应商也多，只有这个采购人员品行端正，大功无私，那样才会不容易被腐蚀，才能真正成为公司原料大门的站岗人。 采购人员要与供应商接触，就要具有丰富的原料知识和沟通谈判能力，只有这样才能在采购过程中占有优势。 现在我们采购工作是主动采购，要以成本低为原则，我们要达到这些条件，就要时常到市场去考察，要密集开发周边的地产原料，那就需要采购人员有吃苦的精神。 采购工作的职责内容非常多，不仅仅局限于上面的工作， 而且做的工作比较杂，也比较多，包括货物运输的协调，以及各种质量投诉处理等工作。 所以作为一个采购人员，不但所处的位置非常重要，而且要付出的努力也要比其他岗位多。

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